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防水涂料企业经营市场为王道
2016-08-29 19:35:23   来源:   

涂料企业的利润丰厚,让很对加盟商都想跃跃欲试,但是在加盟创业前,要对整个涂料市场进行深入的了解。涂料行业由于生产、技术的低门槛,再

    涂料经营店的利润丰厚,让很对防水涂料加盟商都想跃跃欲试,但是在加盟创业前,要对整个防水涂料行业市场进行深入的了解。

涂料行业由于生产、技术的低门槛,再加之进入资本要求不高,前期利润诱人,许多企业一哄而上,导致低水平的重复建设。由于市场竞争的加剧,消费者日趋理性,企业无法有更多的资金进行技术提升和市场推广,结果只能在中、低档市场抢食,一些企业开始大打价格战,或以次充好,被迫走入死胡同。去年至今年,在广东就有数十家涂料企业因此而关门歇业,经销商也受到连累。

让专职的涂料企业企业做专职的市场,源于涂料企业企业的正确定位。纵观涂料界,超过80%的企业都在做同样的品种:清底、半哑、白底、白面漆。由于技术含量不高,企业之间的竞争拉不开距离,只能在价格上大打出手,利润稀薄就不足为奇。20%的企业开始在专职的涂料领域有意识地抢占份额,如秀珀的地坪漆,振邦的氟碳漆,其形成的规模优势、技术优势、成本优势,一般企业不能企及。不是说其他企业不能做出地坪漆、氟碳漆,而是你的成本、你的销售与服务体系和其相比没有优势,如果做出来没有利润,还不如在你所熟悉的领域内做专做精。

涂料经销商作为通路中重要的一环,也面临分化和转变的考验。由于经销涂料的门槛不高,随便一个店面,进2万元货便可开张。浙江宁波一个县的一条建材街上,各种品牌的经销商竟达到100家,而每个月新装修的业主绝不会超过1OO家,竞争激烈程度可想而知。正像笔者青岛的朋友一样,一些经销商开始求变。针对不同的细分市场,整合自己的资源,找准市场切人点,扮演渠道强势角色,做强做大。

分析得知,涂料市场上,涂料企业无不是集中精力,在一至两条渠道中精耕细作终成为行业霸主。

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