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如何做好防水市场?
2019-12-24 15:06:08   来源:大旗建材中国十大品牌 大旗专注防水 防水涂料厂家   

现在很多90后都选择了创业!市场上很多创业的项目!小编也经常在我们官网上面收到很多咨询防水行业的信息!今天大旗小编就给大家说说防水行业的趋势如何?

现在很多90后都选择了创业!市场上很多创业的项目!小编也经常在我们官网上面收到很多咨询防水行业的信息!今天大旗小编就给大家说说防水行业的趋势如何?
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1.想做防水行业一定要去了解好你想加盟的防水产品!跟你自身对防水的了解!
防水行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升,防水工回扣加重的情况下,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出防水行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。
2.团队搭建能力
现在讲究的是团队协作的时代,经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑,过去,每个经销商都会出现这么个人物,总以为抓住一两个销售大户,该人员便可具有特殊性,享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人,销售的产生不只是业务在努力,而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。
3.产品资源的拥有能力
在防水经销商资源里,拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是经销商代理的防水品牌。通过笔者观察,一个经销商的发展历程,往往都是跟着代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的品牌,所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。
4.良好客情维护能力
做销售就是做客情,这句话说的以点也不错,良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利,比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性,好的销售需从做好客情关系开始。
5.销售服务提供能力
做传统批发我们只需要来客开单即可,至于怎么陈列?如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场,我们需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。
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防水市场的发展是非常快速的,经销商能在短的时间里逐步完成了转型,迅速发展起来,如果经销商们还没有掌握各种营销技术,有很大部分经销商也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气,各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下,经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。另外 就是选择一家负责的有实力的厂方是非常重要的!大旗不仅是在做产品,更是以以人为本的企业核心,承诺一对一扶持经销商 ,对每个代理负责到底,手把手教会!
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